O sa fac o serie mai lunga de articole cu candidatii cu cea mai mare experienta in domeniul jobului pentru care candideaza si, deci, cel mai bine plasati initial, insa care sunt scosi din cursa, veti vedea de ce…
Asadar, avem noi de recrutat un country manager pentru o companie dintr-un domeniu mai de nisa. Trimite CV-ul directorul general al unei firme concurente. Exact in domeniul lor de activitate, toata viata lucrat in aceeasi industrie, numai pe posturi de conducere. O potrivire mai exacta cu profilul cautat nici ca ar fi putut sa existe. Foarte surprinsi si foarte incantati angajatorii de aceasta sansa, a fost primul in lista lor preliminara de preferinte, desigur.
Ma vad cu omul. Stia totul in domeniu, de-a fir a par, era acolo de aproape 20 de ani. Conduce acum o echipa comparabila ca marime la firma la care lucreaza.
La inceput doar l-am ascultat. Inca nu ajunsesem sa-i pun intrebarile la care banuiam deja ca nu va da cele mai inteligente raspunsuri, cand am primit un ajutor neasteptat chiar din partea lui:
Stiti, firma e foarte serioasa si cunoscuta, mult mai bine organizati si mai profesionisti decat noi, care incercam din greu sa ajungem la asemenea standarde. Dar, vedeti, eu sunt director general aici, pe cand jobul acela e de country manager.
Da, intr-adevar, sunt straini, se foloseste in mod curent denumirea asta a jobului.
Da, dar asta ar insemna un pas inapoi pentru mine, chiar daca salariul e mai mare…
Pas inapoi? De unde ai mai scos asta? Tu stii ce inseamna un country manager?
Stia, insa aparent cunostea doar un singur country manager, pe cel de la ei din companie. Care firma avea o structura mai neobisnuita, intr-adevar. Ceea ce in compania pentru care recrutam (si in altele, in egala masura) erau business units, conduse de catre un director, peste care e un country manager la cele straine, la ei erau firme separate, conduse fiecare de cate un director general. Si mai exista o entitate la ei, cu vreo cinci angajati, care se ocupa doar de relatiile cu autoritatile, si unul dintre cei cinci se numeste country manager. Dar nu are nicio treaba cu ceilalti din celelalte companii. Nici de subordonare ierarhica si nici macar vreo relatie operationala, cat de cat.
Mi-am dat seama repede ca omul acela nu stia mai nimic din ce se intampla pe lume, in afara firmei pe care o conducea el. Si nici macar despre celelalte companii din grupul lor nu stia nimic, ca i-am pus cateva intrebari simple: cati angajati si ce cifra de afaceri au. In fond, asta arata dimensiunea retelei, care e elementul cheie in pozitionarea lor fata de ceilalti concurenti pe piata. Nu a stiut nici macar aproximativ. Cu atat mai mult cu cat au obiective si strategii comune, marketingul este (sau ar trebui sa fie) integrat cu al lor.
Pentru mine a fost clar ca nu e bun pentru un post de director general cu o componenta cat de cat semnificativa de business development in profil, ca sa nu mai spun de una preponderenta, majoritara. Am vorbit si cu clientul (angajatorul), le-am povestit despre discutiile cu candidatul. Nu le-a luat nici lor mai mult de doua minute ca sa-l scoata cu totul din liste, desi fusese primul, luat doar dupa CV. Nici nu s-au mai intalnit cu el. Pana la urma au luat pe cineva care nu a mai fost director general, cu vreo zece ani mai tanar si cu doar de trei ani in industria lor, fata de cei aproape 20 ai candidatului cu experienta…
Eu n-aș spune niciodată o chestie ca cea din primul citat. Pe lângă faptul particular ca i-a caracterizat într-un anumit fel pe posibilii viitori angajatori, pt ca apoi sa se dovedească necunoașterea lor, cum sa zici ca sunt “mai profesioniști decât noi”, tu fiind director?! Nici eu, ca angajat fără funcție de conducere, nu m-aș arunca să-mi caracterizez astfel angajatorul. Chiar dacă ar fi unul ajuns la faliment. As menționa fiecare defect după cum o cere situația. E ceva ce fac și când critic o persoana. Și de multe ori mai pomenesc și câte o calitate a ei, după ce am zis de defect. E și din motive egoiste, ca să nu par rău, dar și pt ca nu sunt atât de rău 🙂
E o problema mare, cand nu ai habar de tabloul industriei in care lucrezi sau vrei sa lucrezi. Pana si pariorii care zi de zi stau la casele de pariuri, si au scoala putina spre deloc, se intereseaza de meciul pe care pariaza. Mi se pare grav ca un manager sa nu cunoasca macar statisticile oficiale ale industriei in care activeaza, nu vorbim si de cele neoficiale. Cum ar zice Willie Degel: “daca nu vezi problema, nu poti rezolva problema!”
Am lucrat in 4 industrii, acum o invat pe a 5a. Cel mai mult am lucrat in FMCG – o singura industrie.
Am canditat pe un post de coordonare a 5 marci la un fost angajator de care m am desparit foarte amiabil acum 15 ani. Din cele 5 marci – 2 au fost lansate de mine si doua mi au fost in portofoliu. Una singura imi era necunoscuta.
Raspunsul recrutorului din prima – cautam persoana cu experienta mai relevanta.
Postul este deschis si acum – dupa 6 luni.
A – sa nu uit – am 51 de ani.
Credeam ca scopul principal al unui manager (entry level sau level 55) este sa genereze profit pentru companie. Dar uite ca aflu ca e mai important sa stie ce intelege recrutorul printr-o functie corporatista (care, asa e, e inteleasa diferit de la firma la firma). Dar, fireste, e mai facil sa intrebi daca ai nodul la cravata pe stanga sau pe dreapta, decat sa testezi candidatul intr-un case study.
In enuntul tau initial apare o eroare de logica formala pe care cei care au fost la liceele bune nu prea o fac. Iar daca au ajuns si la o facultate buna, insa si mai rar… GB
nu e nicio eroare. cum scriam mai sus, sper la mai mult din partea guruluiinhasercarelestieelcelmaibine, nu doar sa vina cu manipulari facile. problema celor formati la scoli rigide, cum esti tu, George, e ca sunteti incorsetati in proceduri de recrutare descoperite pe vremea lui Mayo. uite, mai jos, de ce eu l-as fi testat pe tipul cu experienta mai departe decat discutia despre semantica: {Un profesor de la Facultatea de Medicina a pus intr-o zi studentilor sai urmatoarea intrebare:”Am sa va redau istoricul unei familii. Tatal are sifilis. Mama are TBC. Au avut deja 4 copii. Primul este orb. Al doilea a murit imediat dupa nastere. Al treilea este surd. Al patrulea are TBC. Mama este insarcinata. Parintii ar dori sa faca avort. Care este decizia voastra ca viitori specialisti? Ce credeti?” Cei mai multi dintre studenti au recomandat avortul. „Felicitari, le-a spus profesorul. Tocmai l-ati ucis pe Beethoven!”}
@cravata, din eroare in eroare pina la victoria finala.
Problema celor formati in scoli elastice e ca nu inteleg de ce “rigizii” conduc lumea. E o constipatie, monser!
ai pierdut o ocazie buna sa nu-ti arati limitele. vor fi oameni care se vor intreba ce a vrut adehasde sa scrie? chiar stie cine conduce lumea si cat sunt de rigizi?
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Comentarii (19)
Eu n-aș spune niciodată o chestie ca cea din primul citat. Pe lângă faptul particular ca i-a caracterizat într-un anumit fel pe posibilii viitori angajatori, pt ca apoi sa se dovedească necunoașterea lor, cum sa zici ca sunt “mai profesioniști decât noi”, tu fiind director?! Nici eu, ca angajat fără funcție de conducere, nu m-aș arunca să-mi caracterizez astfel angajatorul. Chiar dacă ar fi unul ajuns la faliment. As menționa fiecare defect după cum o cere situația. E ceva ce fac și când critic o persoana. Și de multe ori mai pomenesc și câte o calitate a ei, după ce am zis de defect. E și din motive egoiste, ca să nu par rău, dar și pt ca nu sunt atât de rău 🙂
E o problema mare, cand nu ai habar de tabloul industriei in care lucrezi sau vrei sa lucrezi. Pana si pariorii care zi de zi stau la casele de pariuri, si au scoala putina spre deloc, se intereseaza de meciul pe care pariaza. Mi se pare grav ca un manager sa nu cunoasca macar statisticile oficiale ale industriei in care activeaza, nu vorbim si de cele neoficiale. Cum ar zice Willie Degel: “daca nu vezi problema, nu poti rezolva problema!”
Am lucrat in 4 industrii, acum o invat pe a 5a. Cel mai mult am lucrat in FMCG – o singura industrie.
Am canditat pe un post de coordonare a 5 marci la un fost angajator de care m am desparit foarte amiabil acum 15 ani. Din cele 5 marci – 2 au fost lansate de mine si doua mi au fost in portofoliu. Una singura imi era necunoscuta.
Raspunsul recrutorului din prima – cautam persoana cu experienta mai relevanta.
Postul este deschis si acum – dupa 6 luni.
A – sa nu uit – am 51 de ani.
Haha, recunosc o mare parte a recrutorilor aici, pentru că am mai pățit și eu chestii similare. Am 50 de ani 😉
Credeam ca scopul principal al unui manager (entry level sau level 55) este sa genereze profit pentru companie. Dar uite ca aflu ca e mai important sa stie ce intelege recrutorul printr-o functie corporatista (care, asa e, e inteleasa diferit de la firma la firma). Dar, fireste, e mai facil sa intrebi daca ai nodul la cravata pe stanga sau pe dreapta, decat sa testezi candidatul intr-un case study.
Da, din seria “angajatorii si recruitorii sunt prosti!”… Ce liceu si ce facultate ai facut? GB
Nu am liceu. Sunt muncitor la drumuri si podete si practic managementul ca hobby. Hai George, ca poti mai mult! Sau nu?
In enuntul tau initial apare o eroare de logica formala pe care cei care au fost la liceele bune nu prea o fac. Iar daca au ajuns si la o facultate buna, insa si mai rar… GB
nu e nicio eroare. cum scriam mai sus, sper la mai mult din partea guruluiinhasercarelestieelcelmaibine, nu doar sa vina cu manipulari facile. problema celor formati la scoli rigide, cum esti tu, George, e ca sunteti incorsetati in proceduri de recrutare descoperite pe vremea lui Mayo. uite, mai jos, de ce eu l-as fi testat pe tipul cu experienta mai departe decat discutia despre semantica: {Un profesor de la Facultatea de Medicina a pus intr-o zi studentilor sai urmatoarea intrebare:”Am sa va redau istoricul unei familii. Tatal are sifilis. Mama are TBC. Au avut deja 4 copii. Primul este orb. Al doilea a murit imediat dupa nastere. Al treilea este surd. Al patrulea are TBC. Mama este insarcinata. Parintii ar dori sa faca avort. Care este decizia voastra ca viitori specialisti? Ce credeti?” Cei mai multi dintre studenti au recomandat avortul. „Felicitari, le-a spus profesorul. Tocmai l-ati ucis pe Beethoven!”}
Chiar e bună întrebarea lui GB pentru Cravatacuelastic: ce liceu și ce facultate ai făcut?
de ce e buna intrebarea? simti nevoia sa te faci utila si nu stii cum?
Voiam să știu ca studiu de caz. Promit să nu comentez nimic ulterior răspunsului tău.
Scuze, am uitat că de la GDPR încoace trebuie să te semnezi mereu.
@cravata, din eroare in eroare pina la victoria finala.
Problema celor formati in scoli elastice e ca nu inteleg de ce “rigizii” conduc lumea. E o constipatie, monser!
ai pierdut o ocazie buna sa nu-ti arati limitele. vor fi oameni care se vor intreba ce a vrut adehasde sa scrie? chiar stie cine conduce lumea si cat sunt de rigizi?
Si, totuși, cum poti sa transformi experienta intr-un atu?
Prin a nu fi prost, și a nu fi prea cocoș!
Cred ca in majoritatea cazurilor e suficient doar sa te gandesti. Cu cat mai mult, cu atat mai bine… GB
Good point!